Anh Lê Hoàng Thạch, CEO của Voiz FM, công ty cổ phần công nghệ WEWE.
Ngay từ khi bước vào, anh Lê Hoàng Thạch CEO của Voiz FM, công ty cổ phần công nghệ WEWE, đã khiến các Shark khá bất ngờ, khi nói rằng hôm nay tới đây để gọi số vốn lên tới 1.5 triệu USD và khẳng định là không “ngáo giá”. Tuy nhiên do luật chơi của chương trình vị CEO này đã đề nghị 250.000 USD cho 2.5% cổ phần.
Chia sẻ về ý tưởng cho ra đời Voiz FM - ứng dụng sách nói và podcast, anh Lê Hoàng Thạch cho biết, ý tưởng này xuất phát từ 1 băn khoăn đó là làm sao để có thể đem theo 1 tủ sách bên người mọi lúc, mọi nơi. Và Voiz FM ra đời để giải quyết vấn đề đó.
Với hơn 2000 cuốn sách trên app đã được mua bản quyền cùng với giọng nói trí tuệ nhân tạo được công ty tự phát triển hoàn toàn tự nhiên, giống với người thật và đặc biệt giúp giảm giá thành cũng như tăng nhanh tốc độ sản xuất của sách nói. Chính những điều này đã giúp cho Voiz FM đạt được con số là 10 triệu phút được người dùng trả tiền để nghe từ tháng 9 năm 2019 cho đến nay. Bên cạnh đó tổng giá trị giao dịch vào năm 2020 đã tăng gấp 20 lần so với năm 2019 và năm 2021 công ty dự kiến sẽ tăng gấp 10 lần so với năm 2020.
Kết quả kinh doanh năm 2020 Voiz FM đạt được là 42.000 USD và dự kiến năm 2021 đạt được 400.000 USD tổng giá trị giao dịch (trong đó 15% là phí trả cho các nền tảng thu tiền, 25-30% phí bản quyền, 15% dùng để trả tiền cho việc tuyển người dùng và còn lại là của doanh nghiệp).
Hiện tại doanh nghiệp vẫn chưa đạt được điểm hòa vốn, tuy nhiên doanh thu so với chi phí hoạt động đã đạt được 75% và CEO Voiz FM khẳng định đến tháng 9/2021 sẽ hòa vốn nếu mức tăng trưởng hàng tháng là 2 con số. Theo đó, doanh thu 4 tháng vừa qua đạt 50.000 USD, dự kiến doanh thu năm 2021 là 400.000 USD, năm 2022 là 3 triệu USD, đến năm 2023 con số là 10 triệu USD và năm 2024 dự kiến doanh thu gấp đôi năm 2023.
Nhìn thấy được tiềm năng của Voiz FM - ứng dụng sách nói và podcast, Shark Phú đã đưa ra lời đề nghị là 250.000 USD cho 15% cổ phần, Shark Bình đề nghị 500.000 USD cho 12.5% cổ phần và 7.5% cổ phiếu tư vấn. Với điều kiện đầu tư Shark Bình đưa ra là làm theo đúng cam kết doanh thu như đã nêu. Nếu không đạt đủ những điều kiện như trên, Shark Bình có quyền chọn bán.
Đứng trước lời đề nghị của 2 shark CEO Voiz FM đã thẳng thừng từ chối. Theo Lê Hoàng Thạch, đề nghị của Shark Phú đưa ra làm giảm đi giá trị của Voiz FM.
Vị CEO này đã đưa ra lời đề nghị ngược lại với Shark Bình là 500.000 USD cho 5% cổ phần và 1% là cổ phiếu tư vấn, cộng thêm Shark phải dành 20 tiếng đồng hồ trong 1 tuần cho công ty. Tuy nhiên lời đề nghị này này cũng ngay lập tức nhận được sự từ chối từ Shark Bình.
Trước khi đưa ra đề nghị cuối cùng Shark “gió Đông” đã đưa ra 1 lời khuyên cho startup: “Định giá của em đưa đỡ ngáo giá hơn mùa trước, nhưng mà thực sự nó quá cao so với tiếp thị hiệu suất của mình. Có 1 mối nguy hiểm của các startup là đang có một tiếp thị hiệu suất thấp mà lại định giá cao, càng đi sâu sẽ càng khó gọi vốn”.
Cuối cùng Shark Bình vẫn giữ nguyên lời đề nghị của mình, ngược lại CEO Voiz FM cũng không thay đổi ý kiến và ra về trắng tay.
